最新虎门印象租房-虎门印象租房信息

1.钱学森的爱国故事是什么，简写不少与100字

2.东莞搬家公司哪家好？

3.微商和实体店的区别

4.禁毒作品名称

5.如何炼就面对失败的良好心态？

钱学森的爱国故事是什么，简写不少与100字

1950年，钱学森同志开始争取回归祖国，而当时美国海军次长金布尔声称：“钱学森无论走到哪里，都抵得上5个师的兵力，我宁可把他击毙在美国，也不能让他离开。”钱学森同志由此受到美国政府迫害，遭到软禁，失去自由。 1955年10月，经过总理在与美国外交谈判上的不断努力——甚至不惜释放15名在朝鲜战争中俘获的美军高级将领作为交换，钱学森同志终于冲破种种阻力回到了祖国，自1958年4月起，他长期担任火箭导弹和航天器研制的技术领导职务，为中国火箭和导弹技术的发展提出了极为重要的实施方案——对中国火箭、导弹和航天事业的发展作出了不可磨灭的巨大贡献。

东莞搬家公司哪家好？

东莞搬家我推荐东莞好日子搬家公司

昨天看到楼下的邻居搬家，不由让我想起了去年的夏天。两次搬家的亲身经历，让我在过去的一年中坚持在做着这样的一件事情：只要有朋友同事搬家，我就会告诉他们我搬家的经过，并且推荐他们选择东莞好日子搬家公司。

我住在东莞清溪凤凰小区，去年这个时候，因为一居换两居，新房需要简单装修一下，所以要把所有的家具搬到附近一个小区暂住，过三个月再搬进新家。当时在小区里看到一个东莞搬家公司的广告牌子，到网上查了一下也算个有规模的东莞搬家公司了，也没多想，就打电话订了辆车。以前也曾经搬过家，知道一些贵重物品是需要单独收费的，所以在和搬家公司的电话里，我详细跟他们描述了我所有的家电和家具的情况，并且让他们给我提供了一个具体的价格，本来以为如此就没有什么问题了，而到了搬家当天，以下发生的事情着实令人无语：

1、本来已经谈好了价格，可上午车到了以后，司机拿出一张A4纸打印的收费单，上面列举了电视、冰箱、电脑等等家电的搬运价格，坚持说之前的价格是不含贵重物品搬运费的。当时我心想冰箱和电视也就100多块钱的事，也懒得再折腾了，所以就让他们搬了。可实际情况是，按照一般情况下搬家公司的收费标准，我的冰箱不到200升，电视才24寸，都是属于免费搬运范围的，根本不用另外付费，刚开始，我就掉进了人家的坑里。

2、搬家的几个都是年轻小伙子，搬家具的过程中一会儿要水喝，一会儿要烟抽。喝就喝吧，瓶装矿泉水还不行，要求开饮水机来点冰水。抽就抽吧，还在屋里掸烟灰，扔烟头。好吧，看在人家大热的天搬家也挺辛苦，我忍。

3、家具要拆了搬，衣柜后面的三合板拆掉以后，上面的一圈钉子压根都不摘，直接连着板搬，赶紧提醒一下这样很不安全，答曰：不要紧，扎着算我们的。

4、家具连接件一路搬一路掉，我跟在后面一路捡，叮嘱他们都要收好，回答说：不要紧，这东西我们有的是。 5、穿衣镜给我打碎了，付款的时候我问穿衣镜怎么算？人家竟然说：下次你搬家还用我们吧，我们给你装家具的时候装结实一点呗。我怒啊，明确的告诉他们，下次我不用你们了，你给我赔吧。换来的是一通诉苦，说他们多么不容易多么辛苦啥的。当时耳根子一软，算了，就当买了个教训吧，小伙子们，永别了！

新房装好往回搬的时候，我决定换个大品牌的搬家公司，贵点都没关系，我就是要看看这贵的都好在哪儿，值不值。在网上转了一圈儿，看到东莞好日子搬家公司有清溪营业部，于是就打电话订了东莞好日子搬家公司，心想如果东莞好日子搬家公司还不能让我满意的话，那下次我该找谁？还有哪家搬家公司能让我放心大胆的用？难不成让我把所有的大牌子的搬家公司都用一遍不成？约好日子，东莞好日子搬家公司的师傅们来了，大夏天，还都穿着红色的统一制服。嗯，第一印象不错。确认了一下价格，冰箱、彩电不算钱，OK，开搬。一趟家搬完，两个字，舒爽！~~~

1、师傅们年龄普遍30岁以上，成熟、稳重、话不多，只顾埋头干活，给水也不喝，干完活再说。（这点我最满意）

2、专人负责拆装家具，我原来还用手机拍了结构图，人家根本都没看，不大工夫就装完了。拆的时候还提醒我之前的床板和液压支柱没装正，床帮子上有磨损。

3、所有钉子和家具连接件都先细细的收起来，装的时候拿出来用，不够了人家用自己的给补上。装衣柜的时候，先在地上铺上一块毯子，然后才在毯子上组装，以免蹭伤了木板。

4、说话和气，无论是司机、拆装家具的师傅还是搬运的师傅，态度都很好，让人觉得心里舒坦。尤其是当时那个拆装家具的师傅，干起活儿来开开心心，说话也蛮逗的，心态真好。

5、其他诸如服务流程、各项票据之类的细节就不一一例举了，专业公司的风范。其实回想整个的搬家过程，也无什么特别之处，就像当你口渴的时候喝上一杯凉白开一样的自然和顺畅，平淡、但很舒服。 东莞好日子搬家公司的师傅们走了以后，我跟媳妇说：看看吧，大品牌的搬家公司还真就是不一样，也就多花那么点儿钱的事儿，找东莞好日子搬家公司，值了。其实对我们来说，谁都不会隔三差五的就搬家。许多年才折腾这么一回，价格高低倒在其次，难得的就是让人觉得放心，舒坦。

又是一个夏天来到，在这一年的时间里，只要我们身边有亲戚朋友同事要搬家，我们就会跟他们说我们搬家的经过，并且建议他们要搬家就找东莞好日子搬家公司这样的品牌公司。朋友们有时候都跟我们开玩笑：你们简直就是东莞好日子搬家公司的广告代言人啊。我是这样认为的：既然真的好，为什么不用？既然自己用了觉得好，为什么不让更多的朋友们也从中获益？所以好吧，我理直气壮地夸一句：东莞好日子搬家公司真的不错！而且今后，我仍然会理直气壮的把东莞好日子搬家公司介绍给更多的朋友们。

微商和实体店的区别

微商和实体店的区别

　微商到底与实体店、微店有什么不同?下面一起来看看微商和实体店的区别在哪：

　1

　相同的创业群体

　无论是改革开放的下海潮，还是电商方兴之时的淘宝店主，还是现在的微商，真正的市场主导者，都是一个共同的群体，那就是草根创业者。它们所揭示的其实是草根创业者寻求事业突破的一个过程。

　这三个看似势成水火的不同市场，其实背后的命运轨迹是一模一样的，他们最早的市场主导者都是草根一族。在整个市场一片荒芜的时候，草根创业者纷纷而入，用自己的心血去经营这个市场，然后一部分人因此而富有起来。

　然而随着最早的一批草根成功之后，更多的草根都开始纷纷涌入，随之而来的是竞争愈加激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来越底。当原来的市场变成一片血海之后，草根创业者急需一个新的市场去突破。于是房价越来越高的时候，人们选择了电商，当电商竞争越来越激烈的时候，微商又火了起来。

　这种市场变迁的现象，真切的反应了草根创业者在市场中的一个迫切愿望，那就是在生活工作成本不断上升的时候，如果用更低的成本去创业。那么除了这种根源上的相同之外，实体店、电商和微商还有哪些同以及不同的地方?

　2

　商品的展示渠道

　无论你是开一家实体店，还是做电商或是微商，第一个要面临的问题就是商品的展示，一个好的展示渠道可以起到事半功倍的效果。

　传统实体店的商品展示渠道是最复杂的，需要考虑到店铺的位置、租金、装修、货架、摆设等等一系列的问题，而且需要每天不断的去清洁商品，要做到店铺干净卫生让客人看着舒服，每天都需要付出大量的体力劳动。

　随着房价租金越来越贵，人们急需一个更低成本的创业形式，电子商务就在这个时候横空出世了。最早的时候电商的口号就是让每一个人都能有机会当老板，大家听着是不是有一些耳熟，跟现在微商的口号其实是一样的。电商最早的时候的理想就是让每一个普通人都可以当老板，让你坐在家里敲敲键盘就可以创业，不用再付出高昂的成本去开实体店。

　于是越来越多的人跑去开网店，一批人也真的在电商平台上成功创业。然而随着越来越多的人涌入电商平台，这个市场很快便饱合了，商品的展示要求也变得越来越专业，成本也因此变得越来越高了。

　现在一个好一点的电商网店，你除了要有一个基础的店铺之外，你需要一个优秀的美工去为你装修整个店铺，你需要一个优秀的摄影师将你的产品拍的与众不同，如果是卖衣服你还需要一个漂亮的麻豆，如果是卖内衣你的麻豆价格就更高了。如果这些你都没有，那么你只能花个几十块钱买一个模板回来自己弄，然后自己拍一些照片或者用厂家的照片，你会发现大量的店铺用的都是一样的，于是你就陷入了同质化的恶性竞争里。

　相比较于微商，艾瑞克更愿意称之为社群电商，关于这点在前面两篇有关于微商的文章里有祥细讨论。用几句简单的话来说，微商最早的时候是从微博的代购和达人推荐晒单开始的，它是个人针对自己社交圈的一种营销方式，靠得是个人在整个社交圈中的人格魅力，这种自我推销是一种带有自媒体性质的社群经济。

　广义上的微商是一切基于移动端的社群电商，狭意上的微商指得是朋友圈里爆力刷屏的卖货一族，还有一种以微商之名行传销之实的集团。更详细的内容有兴趣可以去翻看艾瑞克以前的文章。我们回说的微商的商品展示渠道。

　微商的商品展示渠道有两种，一种是靠发朋友圈，另一种是微店，这是微商和电商形式上的不同。由于移动端的屏幕空间有限，即便是微店，内容也特别简洁，基本上是以照片为主，铺以一些简单的产品信息，不像电商店铺那么要把搞得无比复杂花俏。然而无论是刷朋友圈，还是微店，都有一个很大的弊端，那就是你必须经常更新朋友圈。

　微店虽然有一个虚拟的店铺，可是微店并没有一个统一的生态平台，你的店铺没有一个可以展示的地方，所以你只能寄希望于你的客户收藏你的店铺到微信，要不你就需要不停的每天更新朋友圈的微店链接，虽然有一个虚拟店铺，但是你还是摆脱不了刷屏的怪圈。

　如果你希望可以有效的管理你的客户信息，那么你还有一个选择，那就是建立一个认证了的微信公众号，然后将你的客户都引导过去关注你，像老罗一样把店铺直接绑定在公号菜单里面。从长远来说这是微商

　最终的一个趋势，将来越来越多的微商都会走上公众号+微店的组合模式之路，成为一个真正的`社群电商。在微信体系之外的其他社交软件上的微商，基本上也都会渐渐向这一趋势靠拢。

　3

　寻找一个好的货源

　是先找渠道还是先选货，这个没有一个标准答案的。对于电商和微商来说，渠道是先于货源的，所以艾瑞克这里把货源放到渠道后面讲。

　传统产业里的线下实体店，由于地域的限制，多数情况下都是就地拿货，多数是从本地的批发市场进货，所以最终的结果可能是大家卖的东西都差不多。于是一些资金雄厚一点，销量大的就开始往外地跑，去一些更大的一线批发市场拿货，比如杭州的四季青，广东的虎门批发市场。做电子产品的就往中关村或者华强北跑。

　但是更多的小业主出货量不大，一般还是就近拿货，比如说一些跑市场的，摆夜市搞地摊的朋友，或者就在哪条巷子哪个拐子里开店的，多数还是从本地批发市场拿货。这当中大部分承担不了高昂的租金，所以选择了租金便宜的地方开店，同样的租金便宜自然销售就会差很多，销售差赚得少于是拿货就少，拿货少生意就更差，最终成为一个恶性循环。

　艾瑞克几年前就曾经跟朋友一起摆过夜市，由于资金的问题，拿的货不多品类少，最终陷入刚才说的恶性循环，最终不赚不赔，这次创业就算失败了。当时艾瑞克就面临了一般创业者面临的另一个问题，做线下店，还是开网店，还是做微商。

　线下店没钱租房子，开网店产品就几个，手机像素拍出来都是模糊的，连照片都拍不了，做微商朋友圈也没几个人，于是思来想去跑去摆地摊了。艾瑞克当时面临的问题是很多草根创业者都面临的一个问题。

　那就是无论是开实体店，还是做电商，或是做微商，其实门槛都挺高的。实体店要求有足够的资金运转，电商也需要足够多的产品，和拍照以及装修店铺的成本，微商也要求你有足哆多的长期和你互动的社交资源。很明显绝大多数可能三者都不具备，所以只要做微商就能改变命运这个谣言其实是不攻自破的。

　其实现在微商的这种层级代理制度，早在电商时代就有了，当年很多网站上都有刷论坛的贴子，就是说他们有一个电商平台，你只要交一点会员费，然后给你建立一个店铺，然后你可以发展下线，每发展一个下线就可以有提成，他们卖的货你也有提成。当时他们只是活跃在论坛里，没有入侵到朋友圈，所以一般人并没有太大的感觉。

　现在他们与时俱进的入侵了朋友圈而已。这种以层级拉下线的电商平台，当时有一个发展的还蛮大的，宣传的口号和现在微商的宣传口号几乎是一模一样的，没有任何变化，只是当时他们口里所喊的时代先峰电商模式已经成了昨日黄花。这里不是在攻击微商，前面有说，微商一共分三种：一种是正儿八经的社群电商，一种是刷屏卖货的，另一种就是有组织的集团，最近电视上被曝光抓捕的就是第三种。

　回到货源这个问题上来。最早的电商其实和实体店一样，都是从最近的本地批发市场拿货，但是随着市场同质化越来越严重，很多人开始把眼光放眼到了全国，有意识的去淘产品了。而且随着电商发展越来越快，越来越多的实体店也开始进入电商渠道，甚至是批发市场也凭借价格优势进入了电商平台上，直接把整个市场的价格搞乱了。最终的结果是无论是实体店还是网店拿货的方式越来越相似，价格越来越接近，加上批发市场的搅局，整个生态不断恶化。

　微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都是做代购和晒单的，卖的产品属于高毛利的东西，基本集中在女包和面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多，也不可避免的走向实体店和电商同样的寻货困境的处境里。

　4

　市场推广怎么做

　传统实体店在市场获取方面有一个先天劣势，和一个先天优势。先天劣势方面是它受到了地域和空间方面的限制，导致了它只能获取到方圆一定范围内的生意，店铺的空间又限制了他的服务人数。

　而对于电商和微商来说，则完全不需要担心这个问题，它们可以将市场放眼到全国，只要网线不断，就可以不断的接受客户的资询，并为他们提供服务。最夸张的一个说法是电商一个客服可以同时和几十个客人实时聊天，这在传统店铺来说完全是不可能的。

　而传统店铺的先天优势则是天然的人流基础，只要推开门就一定会有生意，只是一个多寡的问题。一般的普通店铺，靠着先天地理位置和后期的人缘服务为基础去经营，一般的业主其实完全没有营销的概念。

　这种做法对于电商和微商来说完全是想都不敢想的，尤其是对于微商来说，绝对是致命的一击。对于电商和微商来说，网络推广是每日必做的功课。从这点上来说，电商和微商虽然没有店铺租金的压力，但是所有做的繁锁工作其实更多。

　在这点上来说，电商其实比微商幸运一此，因为电商有一个成熟的商业生态平台。一般的电商店主只需要想办法做好自己的信誉度，然后经常制定一些营销方案，然后积极参加一些平台的活动。在产品足够OK的情况下，通过长期的诚信经营和优质的售后服务，是可以做到非常好的。

　对于说电商平台一大半不赚钱这个话题来说，其实这是正常的，线下的实体店铺其实很多也是不赚钱的，有兴趣的朋友可以在一条街上长期去观察，会发现转让出租的广告常年都有，一条街每一年街上的店铺都会换一些。艾瑞克当年听说搞夜市赚钱，于是进入了夜市，结果进入了才发现，看似热闹的步行街夜市，五千多户商家，一大半都是不赚钱的，每隔几个月就会有冤大头进来。

　商业的本质本来就是一群赔钱的人陪着少数几个赚钱的人玩的游戏。

　微商没有一个先天的平台去刷信誉或者参加平台活动，那么想要有生意，一切都需要靠自己来做。这种先天的劣势逼着微商变成了社群电商，一个成功的微商必须将自己打造成为一个自媒体。也就是说微商必须将自己打造成为公众人物，至少是小范围内的公众人物，否则你一定赚不到钱的。

　这是一件非常困难的事情，对比一下成名就知道，微商其实就是要求你一定要成名，或者成小名。在没有信誉可查，没有担保平台的情况下，让用户长期成为你的客户，需要很强大的信任，这种信任获取决不是靠听几次微商营销课程就能学来的。

　在一般人的印象里，电商一定是实体店的对头，微商一定是电商的颠覆者，这其实都是站不住脚的理论。电商对于实体产业会有一定的冲击，但是并没有传说中那么夸张。很多行业的没落其实是行业自身的问题，是不求思变安守现状和市场竞争激烈的必然结果。

　实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明，他们各有自己的优缺点，所服务的对象也是不同的，所以谈不上谁颠覆谁，谁终结谁。而且事实上，很多实体店同时也在做电商和微商，做电商的也在同时做微商。无论是实体店、电商还是微商，都不过是商业形态中的一个渠道而已，是可以并行融合的。

　而当年的电商现象和现在的微商现象，本质上是市场饱合之后，在激烈的竞争下的一次集体逃离，是草根创业者对于未来方向的一次尝试。在这个过程中免不了会有一些混水摸鱼的群体混在其中，消费者需要有自己的分辨能力，行业的监管也需要及时到位。

　无论是哪种渠道创业，成功是需要靠不断的点滴去积累，没有任何一种商业模型可以让你在短短几个月时间内咸鱼翻身，所有的都需要你有一定的社会资源和能力才能做的成功。所以急于成功的草根创业，一定要先把自己的基础打牢，积累下足够的资源，然后再去想商业模式的问题，否则便本末倒置了。

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禁毒作品名称

《毒战》

《毒战》是由海润**出品，杜琪峰执导，韦家辉、游乃海编剧，孙红雷、古天乐、黄奕、钟汉良等主演的中国内地警匪**；影片于2013年4月2日在中国内地上映。故事讲述了毒枭蔡添明因一场意外车祸被津海市缉毒总队队长张雷发现，为求减刑，蔡添明供出下线广海市大毒枭黎振标。张雷决定以蔡为诱饵彻底打掉黎振标团伙，两地警察与贩毒团伙殊搏斗，最终将一众毒贩绳之以法。

《扫毒》

《扫毒》由陈木胜执导，古天乐、刘青云、张家辉主演的一部警匪片。讲述了本来是好兄弟的三人，面对困境和诱惑做出了不同的选择，从此命运大为不同的故事；但最后三个好兄弟齐心协力，用生命完成了自己的使命。该片于2013年11月29日在中国内地正式上映，香港的上映时间为12月5日，总票房近2.2.亿；该片获得第33届香港**金像奖8项提名。

《余罪》

是爱奇艺、新丽传媒、天神娱乐联合出品的悬疑犯罪网剧，由张睿执导，沈嵘、张仕栋等担任编剧，张一山、常戎、吴优、张锦程等主演。该剧改编自常书欣的同名小说，讲述警校学生余罪因特殊选拔而进入生活与社会矛盾中，之后成为卧底遇到惊险事件的故事。剧集第一季于2016年5月23日在播出，第二季于2016年6月12日播出。

如何炼就面对失败的良好心态？

谁笑到最后，谁就笑得最好，失败并不可怕，善于从失败中总结经验教训，前面的失败反而能成为成功的铺垫和序曲。

创业不难，敢做发财梦

现在，人人都不避讳自己对金钱的渴望与追求。但有些人只能是“志不强者智不达”，面对现实，面对理想，经常是坐井观天、画地为牢，难于突破自我甚至眼高手低，不能真正实现梦想。思维的局限性在很大程度上阻碍了他们的赚钱之梦。而有些小有成绩的人因为微不足道的成绩就沾沾自喜，停步不前，不求发展。

张长华是土生土长的温州瓯海人，他读书的黄金年华被耽误，小小年纪就辍学务农。16岁那年，他开始学木工，因为那时，木工几既能吃别人的饭又能赚到比较多的钱。于是他拜永嘉一位木工名匠为师，迈出了他命运的关键一步。

学了3年手艺，张长华挑着工具上门赶了3年活，吃百家饭、穿百家衣、听百家话也干百家活，这段日子的磨练使张长华迅速成长起来，不仅手艺提高了，为人处世也成熟起来。离家在外风雨飘摇的日子使他炼就了坚韧的意志，正是这百折不挠的意志，让他学木匠出师后自立门户，在过了取妻声子的安逸日子后，毅然决定去香港创业。

但香港并不是张长华想象中的遍地黄金随便就可以抓一把，刚来港时他人生地不熟，吃的苦、受的累都只有自己默默承受。艰辛辗转了一年，太太带着儿子来到了他身边，生活也由此向他展开了迷人的微笑。做了一年木工后，他决定去红木家具场承包做红木家具的活，由此赚了人生中的第一桶金。

这样夜以继日地辛苦工作了5年，张长华揣着积攒的70多万港币开始创办企业。“华兴家私公司”让他从次成为了企业老板的一员，从那一年开始，他的事业便愈加蒸蒸日上。1987年他斥资90万港币在广东省虎门创办“东莞华兴隆红木家私有限公司”，1990年扩大投资8000万港币，1994年开始在全国设立自产自销门店，1996年他回家乡温州创办“华兴隆国际家具城”，至今他的商场已在全国发展了40多个点，2001年，众望所归，他当选为香港温州旅港同乡会会长。

能够在困难面对依旧保持积极心态的人真的不是很多，屡败屡战敢于拼搏的就更少，因为越是赚钱的项目阻碍越大需要克服的困难就越多。所以，许多人则是来创业路上闯一下，亏钱后又重新回到打工的路上了。

其实，只要敢想，一切都不难，创业不难，赚钱更不难。只要敢为，该出手时就出手，成功就不会只是个梦而已。众多成功的温州人正是因为敢想敢为，行为成就梦想，才开创了一片属于温州人的商业领地。

挫折带来维权意识

在温州人身上，有着那种“不怕亏就怕停”的独特的自强不息的精神，他们不怕折腾，更不惧怕困难与失败，他们在困难面前能够苦苦支撑，在失败面前能够屡败屡战。但是他们害怕停步不前，并且时时提醒自己要不停步地往前走。

1986年王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意，第一年由于没有进行细致的成本预算，及时地捕捉郑州消费市场动态等诸多因素，他们几乎血本无归。但是夫妻俩没有气馁，凭着温州人敢想敢干的精神，第一年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。20世纪90年代初，他们又开始经营舞蹈鞋，这在郑州算是独家生意，从事舞蹈事业和学习的不同再到外商大量地享受舞鞋，所以生意做得异常红火。

1994年时，王招富发现敦睦路一带商业基础差，没有商店，但是这一块的人流量却非常巨大，他觉得这里的市场发展潜力巨大，于是他就租用了这里的一块地方，合资建起了几间电面，总共面积约400平方米，经营他最得心应手的服装生意。不久，王招富公司的营业面积扩大到商城大厦5层和天然商厦4层，总面积约2500平方米。

但就是在生意蒸蒸日上的期间，王招富遭受了一些挫折甚至是灾祸。因为生意红火，有人开始勒索他，他还曾被地痞流氓抢走了商铺。但这些并没有吓倒他，更没有击溃他的意志，反而促使他勇敢地筹备郑州市温州商会，并当选为会长，为生活在郑州的5万多温州商人的利益呐喊和维护他们应有的权力。

“挫折是弱者的绊脚石，强者的垫脚石”。的确，一帆风顺的道路对人的成长和发展并不见得是件好事。而那些路途坎坷的人，每一次挫折和困难都可能对他是一次磨练，使人在与逆境搏斗的同时，不断提升自己的意志、毅力、情操和信念。

创业英雄经历三次大起大落

“故天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，……”“苦其心志”为什么先于“劳其筋骨，饿其体肤”呢？那是因为一个人无论是要赚钱还是要成材，或者要成就大事，一直意志的锤炼、心理素质的提高都是避不可少的步骤。

林立人和名噪一时的浙商****王均瑶同村，而且比王均瑶出道更早。

当他在温州商界已小有名气的时候，王均瑶还默默无闻。虽然林立人最终没有王均瑶那样大的名气，但他四次创业三次残败、曾经受过骗、遭过抢的大起大落的经历，更能展示温州人百折不挠的坚强意志。

对于自己几次大悲大喜的人生经历，林立人回忆说。

“在我很小的时候父亲就用鱼船从福建运龙眼和砂糖到温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次‘运动’到来，为了躲避批斗，父亲只能远走他乡。商业在幼年的我留下深刻的印象，我知道了那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人能挣钱的好事。”

“我最先的商业行为可追溯到初中，那时我14岁，刚刚改革开放。我经常挑着鲜鱼去集市上卖，或者挑着担子，走村穿巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再卖给国家，赚取差价，补贴家用。这是我最早的商业活动，我的学费基本上都是靠卖鱼赚来的。高中还没毕业，我就选择了经商。”

“第一次来深圳是1985年，我们来深圳卖文化用品，包括文件夹、文件袋等。当时的利润很多，毛利能达到70%，但由于深圳的需求并不大，而我们做的是全国市场，所以我没有在深圳住下来。”

“除了做文化用品之外，我还做过许多小物件，赚钱最多还是编织袋。那时，全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，对编织袋的需求很大。我渐渐成功了，二十四五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会，我第一次尝到成功的滋味。”

“但失败马上就随之来临了，1989年，我在河南签订了1。2亿元的大单，但我提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后我就开始了漫长、屈辱的讨债生活。由于对方以种种理由拖欠贷款，在经历了种种努力之后，我仍有300多万元货款收不回来。到了1990年，我变得一贫如洗，我没脸回到家乡只好两手空空远走深圳。”

“来到深圳不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时，深圳的房租挺高，租的人还很多，于是我立即投入这一行业，由于生意异常火爆，我们几乎是做在那里收钱似的。”

“到1992年春天，我已积累了十几万，觉得做租房终结不是长久之计，加上做中介的人多起来，公司有些员工知道祖房中介的好处后，纷纷辞职，自己去做小老板，跟我抢生意。自己面临的竞争压力越来越大，于是我又开始找寻别的生意。”

“于是，我就开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000—10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到60~70万元。”

“1993年初，全国各地到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。因此我们也在惠阳找到了一块地，计划盖一个26层的大楼。由于没有关注国家政策的变化，没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，由于我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱，大楼最终成了个烂尾楼，我又赔得血本无归。

“这一次，尽管我的钱又赔个尽光，但我还不心，当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到5万多元，而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测惠阳的车牌照也会飙升，因此就街钱从外地运来了100多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照。谁知，厄运又一次降临到我的头上，车子还没落地，就被没收了。”

“接连不断的失败使得我在1995年连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求其他谋生之道。一天我在通讯时常的一个柜台买了一台寻呼机，然后，转手卖给别人就赚了几十块钱。于是我就花了200元，在报上登了个广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机。这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到货便宜，所以我就有了价格优势。”

“不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到懂得改频的技术人员。万幸的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，同时我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。“当时，一个没有经过改频的二手寻呼机，非常便宜只要20元就能买到，改频后，每台价格上涨十几倍。由于我货源充足，可以源源不断地供货，大量的客户都从我这里批发到1997年，我的事业达到一个顶峰，算是个千万富翁了。

“尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。于是，我就做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，另一项是投资一个飞机驾驶培训学校，但这两项投资都不够成功，不但没有成功转型还赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市场。“2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股市场。谁知数月后B股跳水，我的股票全部被套牢。3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2／3。

“我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步捕捉机会，带有一定的偶然性和投机成分。“三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我决心静下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点做起来。“2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资人股了位于西乡的一家叫伟伯的数码相机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回了，股权也增值了。”最后，林立人说：“从十几岁经商到现在，20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。其实失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗、遭过抢?谁没有身无分文数年不敢回家的经历?谁没有睡过地板，甚至露宿过街头?重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中汲取教训，愈挫愈勇的人，才有可能获得最后的成功。”面对几次大起大落，林立人处变不惊、屡败屡战，因此最终成功了。“谁笑到最后，谁笑得最好”，英雄都有过失败，失败并不可耻，只要最终能成功，前面的失败反而能为成功者增添光彩。温州人通过失败锻炼了自己的心理素质，良好的心理素质，乐观的心态，善于改变策略的能力注定了温州人的成功。